如何利用私域流量拓客?

說(shuō)到“拓客”，一直是公司永恒不變的話題。據(jù)公布數(shù)據(jù)信息顯示信息，2019年電子商務(wù)平臺(tái)的獲客成本上，淘寶要花536元，京東商城花757元，宣傳費(fèi)、推廣費(fèi)、一系列花費(fèi)開支全是在為客戶專注力付錢，高獲客成本持續(xù)吞噬公司的盈利空間。

在公域獲客成本日漸提高的今日，大家還有還有什么切實(shí)可行的拓客方法呢?回答便是：構(gòu)建私域流量池，搞好客戶的終生使用價(jià)值。

殊不知，許多公司在第一次構(gòu)建私域流量的全過(guò)程，就卡在引流這一關(guān)。說(shuō)到引流，就拿近些年受企業(yè)管理者鐘愛的短視頻app，例如抖音短視頻、快手視頻等各種各樣受歡迎小視頻的付錢推廣，確實(shí)便是合適你的嗎?

舉個(gè)事例：某三四線城市的一家線下推廣歌曲教育輔導(dǎo)組織，適合做抖音投放嗎?回答是不是。三四線城市的線下推廣教育輔導(dǎo)組織，地區(qū)約束性很大，即使有些人很感興趣，出自于具體間距的考慮到，一般也不會(huì)有些人來(lái)，那樣就非常容易深陷總流量圈套中的轉(zhuǎn)化圈套。

如果你是中小企業(yè)，且以前并沒有比較豐富的獲得總流量的工作經(jīng)驗(yàn)，那么這條道路，對(duì)你而言是難以實(shí)現(xiàn)的。

由于你運(yùn)營(yíng)實(shí)體線的情況下，幾萬(wàn)元錢砸下來(lái)，最少有點(diǎn)兒水花。 可是全部互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充滿了“總流量圈套”和“轉(zhuǎn)化圈套”，你的幾萬(wàn)元錢用來(lái)投廣告宣傳，怎么揮發(fā)掉的都不清楚，不要說(shuō)水花了，就連水蒸汽也沒有。

因而，在選擇合適的引流服務(wù)平臺(tái)時(shí)，我們可以依靠這張精確引流公式計(jì)算：充足認(rèn)識(shí)自己的業(yè)務(wù)流程特性及其各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的引流體制，挑選合適已有業(yè)務(wù)流程的組成游戲玩法，才算是我們?cè)谝鲿r(shí)第一步應(yīng)當(dāng)去考慮到的。

這僅僅引流階段難題之中的冰山一角，下面，大家再說(shuō)聊一聊轉(zhuǎn)化。說(shuō)到轉(zhuǎn)化，許多做初做私域的公司，都喜愛用社群開展轉(zhuǎn)化，殊不知社群轉(zhuǎn)化也不是一帆風(fēng)順的，許多公司碰到了眾多難題，例如：

花些氣力拉了許多群，卻由于欠缺管理方法，群內(nèi)沒有使用價(jià)值輸出，客戶入群之后沒幾日又都退出群聊了;要是加了手機(jī)微信，都拖到一個(gè)社群，隨后持續(xù)往群內(nèi)發(fā)營(yíng)銷，長(zhǎng)此以往變成了廣告群，乃至發(fā)紅包都沒有人領(lǐng);社群有專職人員清洗，群分享也是干貨滿滿，但是到轉(zhuǎn)化階段，卻帶不了氣氛，轉(zhuǎn)化率極低;

怎么會(huì)出現(xiàn)之上幾類緣故呢?

實(shí)際上做社群，并并不是一股腦把客戶所有拉到一起，發(fā)發(fā)廣告促銷就完事情了，而應(yīng)當(dāng)搞好用戶分層和社群層次，再去設(shè)計(jì)方案社群每一個(gè)步驟的內(nèi)容，銷售話術(shù);

針對(duì)一部分社群里的“活躍分子”，是否能夠發(fā)展趨勢(shì)成koc，并制訂相對(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，一同來(lái)構(gòu)建群氣氛，這全是大家做社群應(yīng)當(dāng)去思索的難題。

引流和轉(zhuǎn)化做的好，私域流量也才可以真實(shí)做得起來(lái)。